コンサルタントコラム
Voice 12 質問力
企業に幹部候補人材を紹介する場合、社長さんと候補者の方の面談に同席する機会は多い。その時にいつも感じるのだが、やはりそれなりの実績を重ねた方の質問は実にハイレベルだ。
企業のIRを丹念に読込み、ネットでその企業や業界を調べ、自分が当事者であったらどのようなイメージで事業を運営するのか、また競合はどこで、どういった競争優位性をもつのかなど、準備万端で面接にのぞんでくる。
当然、そこまで用意した上での質問なので、的を得ている。相手の社長もビックリといった感じである。
このような方は面接に限らず、普段の商談やミーティングにおいて、準備することが習慣化されているのであろう。
逆に言うと、ホームページに目を通せば理解できるような質問は、その質問をした段階で、その方の浅さが見えてしまう。
かような面談は当然、ご縁になるケースが圧倒的に多く、紹介した私としても鼻高々である。自分自身もっと勉強しなければと感じる候補者の方とお会いできるのが、この仕事の醍醐味でもあるのだ。
質問力はとても大事な能力であると思う。